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家居建材行業(yè)正在開(kāi)啟一個(gè)整合時(shí)代。一方面，這些年外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體比較低迷，競(jìng)爭(zhēng)加劇，要求企業(yè)要有更高效率的資源配置；另一方面，這也是企業(yè)自身發(fā)展的要求，傳統(tǒng)的方式已經(jīng)不太管用了，要求企業(yè)從內(nèi)部進(jìn)行突破。因此，鳳凰家居推出“大整合時(shí)代”2014秋季家具展特別策劃，就家居行業(yè)整合話題采訪了顧家家居副總裁劉宏。
“企業(yè)整合”的重點(diǎn)在于能駕馭資源堅(jiān)持定位
【鳳凰家居】：今年我們的主題是“大整合時(shí)代”，近年來(lái)，中國(guó)家居行業(yè)整合現(xiàn)象頻繁，有資本整合也有異業(yè)聯(lián)盟，還有外資品牌的整合，您怎么看待這些現(xiàn)象？
【劉宏】：有關(guān)整合的話題一直沒(méi)有停止過(guò)，每個(gè)品牌發(fā)展過(guò)程中都要靠?jī)?nèi)在因素和外在動(dòng)力驅(qū)動(dòng)。這兩天達(dá)沃斯論壇在召開(kāi)，我今早聽(tīng)了一下李克強(qiáng)總理發(fā)表演講的預(yù)告，它很多時(shí)候也在強(qiáng)調(diào)持續(xù)開(kāi)放，小到一個(gè)企業(yè)也是這樣的。顧家早在2005年就已經(jīng)整合過(guò)意大利的品牌了。不管是引進(jìn)國(guó)外設(shè)計(jì)師這種小整合，還是跟別的品牌或工廠合資，這都是正常的，只要你能駕馭得了，能在自己的定位上持續(xù)深化發(fā)展。
【鳳凰家居】：還是會(huì)有一些品牌駕馭不了整合之后的一系列狀況。
【劉宏】：因?yàn)檎现笥匈Y本的問(wèn)題，也有品牌調(diào)性的問(wèn)題。就好像雙方結(jié)婚，結(jié)婚以后是把這個(gè)家庭維系得興旺發(fā)達(dá)還是四分五裂，都有可能。所以整合雙方必須是志同道合的，如果只是抱著傍大款或者投機(jī)的心態(tài)去整合，到最后總會(huì)不歡而散。有些企業(yè)在整合過(guò)程中達(dá)到雙贏，有些則迷失了自我。
【鳳凰家居】：大部分時(shí)候，整合的本質(zhì)是企業(yè)在慢慢變大。有一種說(shuō)法是如果現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里你不整合資源把自己做大，就不如干脆把企業(yè)賣掉，這個(gè)行業(yè)發(fā)展到后面可能市場(chǎng)只屬于前三名。
【劉宏】：這個(gè)觀點(diǎn)比較極端，我不太贊成。從市場(chǎng)角度來(lái)講，中國(guó)家具市場(chǎng)太大。銷量能占據(jù)市場(chǎng)3%份額的企業(yè)都沒(méi)有。不管你是整合也好還是不整合也好，現(xiàn)在市場(chǎng)需求越來(lái)越多樣化，只要你找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，不是只有整合才有天下。這個(gè)過(guò)程中一定要切合企業(yè)自身和市場(chǎng)的需求。如果你駕馭不了整合，還是應(yīng)該先練內(nèi)功為主。
【鳳凰家居】：顧家今年還是主要在做一些內(nèi)部的調(diào)整，目前尚未看到外部整合的動(dòng)作。
【劉宏】：顧家現(xiàn)在的重點(diǎn)還是練內(nèi)功，其中就包括我們銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。最近我們就招了250多個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，目的還是先把自己的隊(duì)伍培養(yǎng)起來(lái)。這個(gè)行動(dòng)叫“青苗計(jì)劃”，已經(jīng)持續(xù)兩年了。品牌的發(fā)展一定要后繼有人，要有中堅(jiān)力量，也要有新生力量。至于整合，其實(shí)我們一直以來(lái)都跟國(guó)際上很多設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)有合作。不一定是收購(gòu)了誰(shuí)或者被誰(shuí)收購(gòu)才叫整合，從比較寬泛的意義上來(lái)講，合作就是一種整合，企業(yè)和品牌發(fā)展到最后就是一個(gè)平臺(tái)。
“侵權(quán)案”敗訴會(huì)繼續(xù)上訴 普及專利常識(shí)比輸贏更重要
【鳳凰家居】：此前顧家和芝華士的抄襲侵權(quán)案一直都是行業(yè)中關(guān)注的，8月，東莞市中級(jí)人民法院最后裁定顧家家居侵權(quán)。
【劉宏】：中國(guó)的家居設(shè)計(jì)其實(shí)相對(duì)還是比較落后的。中國(guó)家居企業(yè)把自己的設(shè)計(jì)建立專利壁壘的案例也有很多。其實(shí)我們?cè)诒緦没驓v屆展會(huì)上常常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多抄襲顧家專利設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，但我們一直強(qiáng)調(diào)品牌風(fēng)度，所以一般都會(huì)向展會(huì)組委會(huì)提出意見(jiàn)，向?qū)Ψ桨l(fā)布律師函，要求對(duì)方停止抄襲產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，我們認(rèn)為這是比較禮貌的做法。因?yàn)槲覀兂浞忠庾R(shí)到家居行業(yè)的發(fā)展一定有這么一個(gè)過(guò)程。
這次官司輸了我們認(rèn)為也很正常，如果大家只是單純以勝負(fù)定輸贏，這個(gè)想法還是比較狹隘的。如果要趁這種官司來(lái)炒作并且貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)你自己也高大不到哪里去。所以我認(rèn)為打打更健康。這個(gè)官司既然已經(jīng)引起了社會(huì)和行業(yè)的關(guān)注，我們還是會(huì)持續(xù)打下去，其實(shí)輸贏已經(jīng)沒(méi)有那么重要了，關(guān)鍵是一定要普及一些有關(guān)專利的常識(shí)。
【鳳凰家居】：但官司敗訴是否還是會(huì)讓顧家在消費(fèi)者心目中有了一些負(fù)面印象？
【劉宏】：企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)河中難免會(huì)有一些小小的波瀾，如果你說(shuō)這樣會(huì)讓消費(fèi)者動(dòng)搖了對(duì)我們的印象，我倒覺(jué)得大家把這件事看得太大了。顧家在這次3月份的東莞展評(píng)選中還是拿到了金獎(jiǎng)，我們的第二品牌米檬今年剛剛亮相，也不負(fù)眾望地獲得了一致好評(píng)。反過(guò)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷屆以來(lái)在創(chuàng)新方面的表現(xiàn)在行業(yè)專家認(rèn)可方面也在我們的后面。我想這一點(diǎn)點(diǎn)的波瀾沒(méi)有那么大影響，顧家會(huì)繼續(xù)提倡原創(chuàng)，把中國(guó)家居原創(chuàng)推得更深更遠(yuǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，大家交點(diǎn)學(xué)費(fèi)也是值得的。
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