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家裝砍價會“砍”傷了誰?
皋城業內人士自曝建材“團購砍價”黑幕
“家裝砍價會”“家裝團購聯盟”……種種家裝建材商品砍價團購活動層出不窮。近日，一股家裝團購現場砍價的風潮再次來襲。微信朋友圈、街頭海報等商家推送的廣告不斷沖擊著市民的眼球。然而，這些酒店式家裝“團購砍價”能否真正帶給市民“史上最大讓利”的優惠？家裝業主能否從中買到真正“價廉物美”的商品？號稱處處為家裝業主“省錢”的“團購砍價”活動又有怎樣的黑幕？本期《熱讀》，一起揭開“團購砍價”背后的神秘面紗。□特約記者湯媛
家裝業主心存諸多疑慮
究竟是“餡餅”還是“陷阱”？
近日，市民宋先生專門來到本報，向記者詢問當下一種名叫“家裝團購砍價會”的相關活動是否存在問題？宋先生說，他在城區某新建小區購置了一套學區房，正準備裝修。看到穿行在街頭和瘋傳于微信朋友圈有關“省錢大師”幫“砍價”的促銷廣告，自己就格外興奮。宋先生說，單看這次“團購砍價”活動廣告就十分令人心動。“花半天時間，省您3萬工資”；“史上最大讓利，讓您省到家”；“品牌云集，一站購齊”……是否可以一試？一站式購買是不是真的很方便？帶著種種疑問，宋先生當著記者的面，撥通了“團購砍價”活動廣告上的咨詢電話，接電話的是一位女性工作人員。（以下宋先生簡稱“S”,“團購砍價”活動工作人員簡稱“T”）
S:“什么是首席聯盟？”
T：“首席是指這些大品牌的第一次合作。”
S：“省錢大師是指什么？”
T：“省錢大師是一種概念。”
S：“史上最大讓利怎么讓利？”
T：“砍價會上會請‘砍價師’來幫顧客砍價，通過一站式購物、砍價，能夠為你的裝修節省一筆費用。”
……
在激烈的市場競爭中，各類商業促銷花樣翻新。如果真心“讓利消費者”，我們值得為之“點贊”。可活動主辦方對消費者有關“首席聯盟”“省錢大師”等問題的解釋卻令宋先生啼笑皆非。面對這種“吆喝”得十分賣力的“砍價”活動，宋先生更是疑竇叢生：“砍價師”為什么要幫我砍價？這個活動的主辦方是誰？“團購砍價”活動的背后又有怎樣的“貓膩”？
各類媒體頻曝砍價黑幕
用“雙簧戲”編織的“美麗陷阱”
記者通過“度娘”，發現網上有關揭露“團購砍價”陷阱的報道比比皆是。這令宋先生不禁打了個寒顫。《家居砍價會實為“美麗陷阱”》《“砍價會”有實惠也有陷阱》《“團購砍價會”誘惑大！揭秘“大師”四大貓膩》……今年5月25日，鳳凰房產就曾以《臺上臺下唱雙簧團購砍價會是餡餅還是陷阱？》為題，對家裝團購砍價背后的貓膩進行了專題揭露。
報道稱，此等砍價活動就是將消費者聚集到一個固定的場地，活動開始后由專業的砍價師登臺，參與團購活動的品牌派出一位代表"迎戰"砍價師，砍價師代表消費者利益與品牌商戶討價還價，現場時常火藥味十足，還時不時上演品牌代表淚奔現場以及很傻很天真的悲情戲碼，亦或是品牌代表現場打電話跟老板商量勉勉強強答應砍價師給出的價格，相比砍價師的咄咄逼人，品牌代表倒成了弱勢群體。這種情況與平時自己砍價不成，轉身離去，老板最后大放厥詞的表示“今天剛開張就賣你吧！”的情節極其相似。
砍價師為大打價格戰團購添柴加火，刺激著消費者的購物欲望。然而，消費者真的都能從這團購砍價活動中得到真正的實惠嗎?
消費者原本以為自己能夠享受的全城最低價，殊不知是一場精心策劃的營銷活動，之前就有電視節目曝出團購砍價會的驚人內幕，砍價師由專門的活動公司派出，有時為了更具吸引力往往“名人”“名嘴”也會充當砍價師的角色，參加團購活動的商戶只要讓出一點點的利潤，讓消費者自認為撿了便宜就可以了，然后在眾目睽睽之下一唱一和，將現場氣氛打得火熱，這樣一來既為活動帶來了人氣，又為品牌帶來了財氣。
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