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從今年夏季開始，我們看到各個商圈的SHOPINGMALL大開腦洞，將香港電影周、游戲派對、舞龍表演等各具創意的互動活動紛紛搬進購物中心吸引消費者。因為消費者已經不滿足于在商場內單純購物，更希望在購物消費的同時，得到一些具有文化性、娛樂性的增值服務。
SHOPINGMALL不拼價格拼創意
現如今，新型購物中心紛紛興起。與傳統商場相比，這些新型購物中心的經營理念更為現代，它們往往采用舉辦大型活動的方式與消費者進行有效的互動，而這種營銷模式也改變了消費者們以往只能被動接受商場折扣的單一互動模式。這樣的互動性也使得周邊居民愿意在茶余飯后到這些商場里進行娛樂或消費。例如，西青區的永旺夢樂城就在端午節假期在商場內進行了一場大型舞龍表演;而位于和平區的恒隆廣場也在端午節為消費者們帶來了DIY炫彩粘土、MINI涂鴉秀、GAME BOX對弈等多個能夠吸引年輕人的娛樂活動;河西商圈的銀河購物中心則用“一生一世明信片與小黃鴨組合”開啟了端午福利大派送的序曲，與此同時，免費玩偶和蛋糕也吸引了無數消費者。這種營銷方式看似并不能夠直接帶動商場的消費，然而，這些充滿娛樂性與互動性的活動必然會為商場帶來更大的客流量，提高了商場與顧客之間的粘連度，讓許多潛在消費者愿意進入商場。
邀消費者看電影、玩游戲、看表演
對于不同類型的購物中心來說，它們所舉辦的活動的類型和目的都不同。對于區域型購物中心來說，它們無論是在選址上還是在經營方式上，往往針對的都是周圍的社區、單位、學校等。針對性強、消費群體明確固定是這些商場的優勢。例如西青區的永旺購物中心近兩年來所舉辦的活動大多力圖營造一種熱鬧的氣氛，以吸引更多的周邊居民，從而為商場聚攏人氣。
而對于一些非區域型購物中心來說，它們舉辦活動的主要目的則是為了與商家形成雙贏局面。例如，位于河東區的嘉里匯購物中心就于近日在商場內舉辦了香港電影周活動。而嘉里匯之所以能夠舉辦這樣高水準的活動，除了該商場本身具有的空間優勢外，主要還是由于其內部商家百麗宮影城的大力支持。這樣一來，商場能夠借此機會聚攏人氣，增加收益，而影城也能夠打響在天津的品牌知名度。
傳統商場逐漸向新興商場靠攏
對于許多傳統商場來說，“滿額減”、“滿額贈”等打折促銷的方式儼然已經成為了它們唯一的營銷手段。但是，在如今這個電商崛起的時代，實體商場在價格上已經很難和電商抗衡，用自己的短板來吸引消費者顯然不是明智之舉。如今，一些傳統商場也在積極適應新的市場環境，使其營銷模式逐漸向新型購物中心靠攏。其中，一商集團旗下的友誼商廈、友誼精品廣場等幾個傳統商場的營銷方式最為接近當下流行的SHOPINGMALL，它們也常常以舉辦活動的方式來吸引消費者。日前，天津友誼商廈為了迎接父親節和端午節就為會員們舉辦了一場插花活動。活動現場，插花老師向會員們教授了一些簡單的插花技巧，而會員們也能借此機會為家人送上一束自己親手插的花作為節日禮物，可謂意義非凡。而海信廣場也在近日給消費者們帶來了烘焙課堂、廚藝課堂等充滿享受生活色彩的活動。
（今晚報 徐玚 李可欣）
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