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上周，一場持續4天的會議營銷在哈爾濱化工路永興休閑俱樂部一個會議室內展開。開始讓老人在會議室內聽課免費送雞蛋，而后大打孝心牌，最后讓老人掏錢高價買羊奶粉。這場營銷讓二三百個老人少則花3000元買一箱，多則買了四五箱。事后，有的老人覺得值，有的老人感覺自己被忽悠了。 第一天： 聽講座就免費送8枚雞蛋 5月25日早上，一大批身穿統一服裝的工作人員出現在木材西街早市上。這些人每人手里拿一沓傳單，上面寫著聽講座即可免費獲得8個雞蛋。每張傳單限一人，一人領8個雞蛋，不一會兒一沓傳單就發完了。在附近氣象臺、信義村早市，也有幾個人在發傳單。 到木材東街早市買菜的城東新居d區郭先生要了兩張傳單?！耙蝗艘环荩規Ю习榫湍艿脙煞??！?月25日14時，郭先生和老伴來到了位于化工路的永興休閑俱樂部。在二樓會議室，工作人員熱情接待了兩位老人，并把早上發的傳單收了回去，進行了登記。 第一天下午講的都是一些常見的老年病預防常識。會場坐滿了人，目測得有二三百人。講課老師開場白就是：“老爸老媽，你們辛苦了。”親切話語句句戳著聽課老人的心窩。講課結束工作人員為每一個聽會的老人發放了8枚雞蛋，并說5月26日還有一場講座。這場講座不僅有專家，還將發更多禮品，并且發給每個人一張會員卡。郭先生老兩口拎著雞蛋回家了。 第二天： 免費贈血糖儀和項鏈 5月26日的講座8時30分就開始了。會議開場比較正式，主持人說當天請來的是國內知名專家，也是羊奶粉銷售老總徐總。 西裝革履的徐總上場了，并對自己的身份進行了介紹，某某公司有自己10%股份，自己的股票漲了……之后，徐總說羊奶粉對老年人心腦血管、胃病等各種老年病都有治療作用。 徐總在會上列舉了羊奶粉的好處，“羊奶里有科學界公認的防癌抗癌因子，能使人體新陳代謝維持平衡，能增加血清蛋白和白蛋白含量，增加人體抗病力；可改善心肌營養，軟化血管，對改善防治動脈硬化，高血壓具有非常有效的治療作用。如果堅持喝羊奶粉，可以延緩衰老、抗癌，至少可以活到90歲?！?/p> 徐總的講座持續了一個上午，中午臨走時，聽講座的每個老年人得到了一個血糖儀和一個項鏈。工作人員說，不僅要送老年人健康，還要給老年人謀福利，這個項鏈是“千足金片吊墜”。和第一天一樣，每個老人又給了一張會員卡，只有持卡才有資格聽第二天的講座，并且還會有更大的驚喜。 第三天： 退10元會員卡錢贈茶具 第三天的課入場時需要每個人交10元會員會費，只有交納了會費才能聽講座和免費獲得禮品。 當天徐總繼續給大家講，還給播放了羊奶粉的制作工藝錄像片及世界各地關于羊奶好處的記載，讓老人對羊奶的好處深信不疑。 第三天給老人送的東西，主辦方說很貴，“這種叫‘冰裂玻璃茶具’，一個茶壺6個茶杯，價值好幾千元?！碑斕觳粌H給大家免費發放了茶具，退場時還把10元會員卡錢如數退給老人。散會時工作人員又給每人發了一張卡片，只有持卡的人才有資格聽下一場講座，還有更大的禮物免費送給大家。 第四天： 最后賣羊奶粉一箱三千元 講座持續到第四天，當天聽課要交100元會費，才能有資格聽講座，走時退給老人，并且還有更多的禮品贈送。 當天的講座只進行了一會，突然工作人員拿進來3個大蛋糕，工作人員解釋說要給在場的老人過生日，“你們的子女可能太忙，把你們忽略了，你們的子女可能不夠孝順，把你們的健康耽誤了。”徐總說，當天給在場的老人集體過個生日，也就是90大壽，希望老人能活到90歲。工作人員給老人一個人戴了個生日帽。 突然，徐總跪在了臺上，連磕了3個響頭。他每磕一個頭都說出一個理由，希望老人健康平安，長命百歲，很多老人被感動哭了。 生日過后，徐總說當天給大家帶來了一個大大的驚喜，就是拍賣“狗頭金”?！肮奉^金”是他一個合伙的朋友在一個金礦發現的，他倆一個人分了一半。他朋友的一半賣了幾千萬。他覺得和哈爾濱的老人有緣，就把8個“狗頭金”拍賣了，賣的錢他也不要，都送給在座的老人，用于買羊奶粉。
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