|
■第一步：10元門票可拿400元禮品
5月初某天，許女士從某老年課堂學完民族舞放學時，有人在校門口賣活動入場券，10元一張，聲稱是某集團20周年慶暨母親節感恩回饋活動，只要出席該活動，就可以領取價值400元的禮品。每人限購2張門票，活動期間無任何強買強賣行為。
■第二步：禮品發放后稱有更多禮品
許女士第二天一早就和鄰居張阿姨來到現場。活動現場在南京某三星級酒店會議廳，工作人員統一制服，顯得非常正規。經過驗票，工作人員告訴許女士她們，在集團邀請的專家進行一場孝心感恩演講后，她們就可以每人領一床高檔床上用品。
許女士目測現場來了約300位老人。關于盡孝心的演講很感人，也沒有任何推銷行為。演講結束后，許女士和張阿姨每人領了一床床單，工作人員說，這是知名家紡品牌，每床價值168元。另外還送了活動主辦方某集團的拳頭產品某膠囊的試吃品一板6顆。臨走前工作人員又說，明天還有兩場主題演講，只要來聽，就有保健枕送，另外還有更值錢的贈品。
■第三步：不宣傳產品 只宣傳背景
第二天開場繼續是很感人的演講。緊接著開始宣傳前一天給許女士她們試吃的膠囊。許女士說，主持人沒有直接推銷膠囊，而是介紹了集團20年的發展歷程，并口頭列舉了很多領導人來廠區參觀的例子。許女士她們聽了覺得非常震撼。
過了一會兒，一個自稱是該集團分公司總經理的30多歲的男人陳總上臺打斷說，從昨天到今天，我們公司的工作人員實在太辛苦了，我要給他們發獎品。于是，現場就給每個工作人員每人發了一套保健茶具，并稱價值1680元。
■第四步：打降價和高級贈品雙重牌
這時，主持人上場為老人們叫不平：“老人們連續兩天起大早來支持我們的感恩活動，也很辛苦，他們為什么沒有獎品？！”于是開始起哄，現場也有老人鬧著也要獎品。
陳總表現得非常為難，說如果都送的話，公司總部會追究他責任。接著，他問老人們昨天試吃膠囊感覺怎么樣，現場老人大喊“好”。陳總說，為叔叔阿姨們爭取最大的福利也是我的孝心，是實踐我們公司的孝心文化。所以，今天某膠囊我大膽自作主張，原價是3980一盒，你們可以享受3000元一盒的孝心價，另送價值1680元的保健茶具。
這時，主持人上臺繼續打抱不平，“太貴啦！現場想買的叔叔阿姨請舉手。”許多老人舉手，“覺得太貴了的老人再舉起另一只手”，更多老人舉起了雙手。“跟我一起喊，降價！降價！降價！”現場老人揮舞著雙手高呼降價。
陳總打了個電話說是給總部匯報情況，然后告訴現場老人，總部覺得南京的老人非常熱情，只要大家回去吃了覺得好，愿意幫集團宣傳，集團愿意為南京老人特批價格，2680元一盒。
主持人再次起哄讓老人要贈品，現場再次一片呼喊聲。陳總顯得很無奈，說集團的兄弟單位為了慶賀他們的感恩活動，提供了一批非常珍貴的脈沖治療儀，市場價值3200元，是贈送給集團高端VIP客戶的。今天的老人這么給力，考慮拿出少量來作為贈品。
主持人又開始起哄，老人們沸騰了，狂呼要贈品。最終陳總答應加贈。
■第五步：饑餓營銷 激發付現款熱情
許女士一算，買一套2680元的膠囊，可以獲贈1680元的保健茶具+3200元的治療儀，等于膠囊沒花錢，還多賺了好多。許女士和張阿姨都決定訂購兩套。
在老人們登記訂購的時候，工作人員把頭一天答應送的、號稱價值698元一個的保健枕，發給了老人。這時，一名工作人員匆匆跑來說：“贈品保健茶具大約差十幾套，所以保證先給今天當場付了全款的老人發，排在后面的煩請等一個月后補貨到位后，到公司總部領取。”許女士一聽，覺得這么貴的贈品要等上一個月，而且還得到總部跑一趟拿，太麻煩了，于是立馬拿出信用卡付了全款。
聽到消息，老人們開始爭先恐后地現場付款。許女士注意到大約有100多位老人現場交了費，估算賣出了50多萬元的膠囊。
許女士回家后，她的女兒把所有許女士買的保健品和贈品價格和某寶上進行了一番對比：
膠囊1盒：現場2680元，某寶510元
茶具1套：現場1680元，某寶70元
治療儀：現場3200元，某寶150元
床單：工作人員宣稱的“著名家紡品牌”網上沒搜到。類似品質床單30元。
保健枕：現場698元，網上最低18元
許女士的女兒覺得母親被騙了，但許女士不同意，還告訴女兒，陳總講“如果發現同品牌同規格的膠囊有低于2680元的，百倍賠償。”
義烏靈鷗家政服務公司:專門提供家政、月子護理、育嬰師、保姆、專業陪護、服侍老人、醫院護理、鐘點工、家庭公司保潔、搬家等服務。 |
