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主持人：在座好多朋友，對于事業(yè)和發(fā)展，包括面臨商業(yè)市場的變革，應(yīng)該說有好多問題不清楚。剛才宋總的演講我是覺得可以總結(jié)大概兩個短語。第一深刻的謀略，在移動互聯(lián)網(wǎng)這個發(fā)展的特殊時期，意味著壓力，又意味著機(jī)會。對于如何進(jìn)行改革創(chuàng)新和變革，首先需要正確的深刻的謀略，談不上未來得發(fā)展。第二個激情的實(shí)戰(zhàn)。

接下來到高端對話環(huán)節(jié)。

我想把更多的理念傳遞給更多的朋友。沒有演講的幾位領(lǐng)導(dǎo)，把自己的品牌和世家做一個簡短的介紹。

朱曉蘭：馬博士最早的研發(fā)到現(xiàn)在是十二年的歷史了，整個走過來十二年的時間，也是特別感謝我們廣大使用者，一個產(chǎn)品從面世到能成為一個有勇的行業(yè)。總結(jié)起來認(rèn)為它確實(shí)是能給寶寶帶來健康的一個狀態(tài)。最初我們開始做臨床的時候也感覺到整個這件事情也有很多人畫了一個問號。說你們這個事情可不可以？另外你們帶著一個設(shè)備跟寶寶一個游泳輔助的項(xiàng)目。對他身體有幫助，十二年一個時間，我們最初做了大量的臨床以后，我們這個產(chǎn)品也是受廣大家長和用戶的歡迎。確實(shí)從寶寶出兩個小時就帶來一個身體的物理的療法，從而達(dá)到蛋黃素的降低，也成為三甲醫(yī)院的指標(biāo)，經(jīng)過一個十二年的歷史。這個已經(jīng)成為了一個項(xiàng)目，同時我們也看到了一個很大的市場，就是在我們商業(yè)綜合里面。今天在座很多也是來自于商業(yè)綜合體方面的。通過我們的在商業(yè)綜合體這個見面，也帶動了我們4+2+1的一種父母，保姆還有老年人都會到這個商業(yè)綜合體，把寶寶放到我們店里做專業(yè)的服務(wù)，同時可以享受他自己在的逛面，吃飯很多消費(fèi)的服務(wù)。也能夠給到家長更好的駕馭理念。

曲靈葉：大家好，我是來自紐約國際兒童俱樂部中國區(qū)總部的，首先非常感謝這次論壇的主辦方，感謝陳總提供這樣的機(jī)會和大家一起來分享，一起來交流。國際兒童俱樂部成立三年的時間，沒有朋友聽說過。我們品牌的名字里就帶著我們出生地，紐約國際成立曼哈頓。我們品牌中國區(qū)的代理方歷時兩年多的時間，從美國把這個品牌引到中國來。2012年7月份在太陽宮的凱德茂成立了第一個俱樂部。現(xiàn)在全國大約有三十五六家中心，包括正在籌備的中心。其中有一半的中心是這樣一個中心。我們俱樂部是為零到十二歲的家庭和小朋友提供一站式的早教機(jī)構(gòu)。目前是我們國內(nèi)唯一具有國際俱樂部概念這樣一個早教機(jī)構(gòu)。我先做個簡單的介紹。一會兒和大家做具體的分享，謝謝！

主持人：兒童教育在中國市場的的確確因?yàn)橹袊厣慕逃攸c(diǎn)，父母對于孩子教育關(guān)注，這么多機(jī)構(gòu)來進(jìn)行運(yùn)作，應(yīng)該說市場很大。今天下午樂友孕嬰童的龔總做過演講。

索總：從樂友發(fā)展來看有十六年的發(fā)展，全渠道發(fā)展來看也是有特別大的發(fā)展，剛才龔總也做了介紹。我想從我們市場簡單介紹一下。有四百多家店，整個加起來大概有五百家店。在全國50多個城市每年開發(fā)計(jì)劃也都在80家左右這樣一個發(fā)展規(guī)劃。從線上線下都發(fā)展的非常快，從企業(yè)特點(diǎn)來看的話，我們主要是基于大數(shù)據(jù)營銷，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下做一個精準(zhǔn)營銷。這樣也是在今天這樣一個市場情況下得到發(fā)展的一個原因。

可以說在當(dāng)今市場下，如果不做大數(shù)據(jù)的話，不抓住自己的客戶是很難生存下去的。第二點(diǎn)是我們在這個O2O做全渠道的營銷上，我們也加了一個海淘的產(chǎn)品，把海外的產(chǎn)品拿過來，不僅僅是你能夠選國內(nèi)的產(chǎn)品，也可以選國外的產(chǎn)品。這是我們樂友一個特色，第三點(diǎn)來看我們孕嬰童的商品，有40%的進(jìn)口商品。這是同類業(yè)態(tài)其他應(yīng)用同產(chǎn)品的品牌不具備的一個特色。非常重視這樣一個質(zhì)量，還有一個就是我們的從跟市場，跟商場一個互動上，可以給商場帶來一些人流，我們跟異業(yè)合作也很好，比如說馬博士，我們合作的時候非常好。這也是我們另外一種優(yōu)勢，謝謝。

主持人：一個月以后跟樂友龔總見面的時候，畢竟他是做IT出身，又是做地產(chǎn)的商業(yè)。的確在這個行業(yè)階段，每一個行業(yè)每一個領(lǐng)域，如果說決策層能夠有很好的這些互聯(lián)網(wǎng)思維。并且能夠很好的結(jié)合商業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，這些企業(yè)在未來有很強(qiáng)勁的爆發(fā)力。我們今天其實(shí)看到包括樂友、小鬼當(dāng)佳、美時美刻這些公司在未來的發(fā)展當(dāng)中，做了很多的創(chuàng)新和變革。的的確確值得大家關(guān)注。

接下來有請恒達(dá)澤遠(yuǎn)的蔡總這塊。