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格科家電清洗產(chǎn)品大幅提升家電賣場銷量，家電 |
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格科家電清洗產(chǎn)品大幅提升家電賣場銷量，家電賣場合作模式
家電賣場合作模式，家電清洗產(chǎn)品大幅提升家電賣場銷量
五一家電超市促銷方案，家電超市贈(zèng)品選擇，家電超市銷量提升方案，家電超市活動(dòng)成本節(jié)省方案。
第一步：實(shí)施贈(zèng)品
品牌小家電市場民意工作人員（A）
市民：（X女士/小姐/先生）
A：假如元旦買一臺(tái)飲水機(jī)，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問題？
張女士：給我們消費(fèi)者定期清洗飲水機(jī)
A：王小姐，你好！你家目前有哪些家電，這些家電在使用過程最讓你感到它帶來方便的同時(shí)有哪方面的隱患嗎？
王小姐：現(xiàn)在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時(shí)間打開冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經(jīng)銷商能為我們這些消費(fèi)者解決這個(gè)問題那就太好了。
A：陳先生，你好！夏天是空調(diào)使用高峰期，請(qǐng)問你在享用空調(diào)的過程中最擔(dān)心的是什么問題呢？
陳先生：其它問題倒沒什么，但最近在報(bào)紙、央視廣告中都有聽說空調(diào)要定期清洗才不會(huì)滋生細(xì)菌，產(chǎn)生“空調(diào)病”?？墒俏壹业目照{(diào)從沒清洗過，仔細(xì)留意的確異味較重，如果空調(diào)經(jīng)銷商售后能幫我們解決這個(gè)隱患問題就好了。
結(jié)果顯示，眾多市民已在關(guān)注家電使用過程中的一些清洗、保養(yǎng)問題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因?yàn)榧译婇L期使用未清對(duì)消費(fèi)者帶來的健康隱患，某品牌根據(jù)這次市場民意做了一個(gè)大膽的贈(zèng)品決策，這次五一贈(zèng)品突破口就從家電清洗產(chǎn)品入手，但是家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家目前還很少，而且產(chǎn)品線也不齊全，如何能找到一家專業(yè)生產(chǎn)家清洗廠家才是這次贈(zèng)品的重點(diǎn)之一，經(jīng)過各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細(xì)化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。
二、促銷背景
五一前后是家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)、冰箱、空調(diào)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)、太陽能、洗衣機(jī)等產(chǎn)品根據(jù)結(jié)果為解除消費(fèi)使用家電的種種售后問題顧慮及消費(fèi)者不熟悉如何清洗保養(yǎng)等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動(dòng)。
三、促銷目的
1、利用“五一”黃金周的機(jī)會(huì)，提升品牌終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)今年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過獨(dú)具匠心的贈(zèng)品策劃促銷機(jī)型，帶動(dòng)本次家電銷售突破新瓶頸；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
6、擴(kuò)大我司后期產(chǎn)品經(jīng)營范圍，增加新的盈利空間。
四、結(jié)果
1、 本次五一銷量預(yù)計(jì)比往年同期銷量4000臺(tái)多出1000臺(tái)（共銷5000臺(tái)），除去贈(zèng)品各方面的費(fèi)用，可多凈賺20萬（數(shù)字為粗略計(jì)算，僅供參考）
2、 夏季到來，紛紛有用戶打電話咨詢有沒有活動(dòng)時(shí)的家電清洗用品贈(zèng)品銷售，或者上門幫忙清洗，擴(kuò)大經(jīng)營范圍以及規(guī)模，做持續(xù)發(fā)展。
五、商機(jī)
該品牌家電經(jīng)銷商跟美佳公司合作，申請(qǐng)做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問題，鞏固該品牌一批忠誠的客戶提升品牌知名度，又達(dá)到了在家電市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，為下一步市場改革奠定基礎(chǔ)，一舉兩得。品牌家電經(jīng)代理商們/家電超市的同行。當(dāng)你到這個(gè)信息時(shí)，你還不心動(dòng)嗎？還不趕快為你的下一步競爭做出行動(dòng)嗎？
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