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“打敗你的，永遠不是跟你一模一樣的那個。“58到家陳小華在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪說出這句話的時候，語氣異常堅定。在分類信息行業(yè)10年摸爬滾打，陳小華似乎厭倦了，對于競爭對手，他認為，“不想繼續(xù)在同緯度和競爭對手打仗，我要升緯。”
早年間已經實現(xiàn)財務自由的陳小華，可謂名利雙收。但他不甘心，就像每個產品經理都想做出一部iPhone一樣。對于58到家，這便是他心中的“iphone”。為了打造這部經典的“iphone”，他與58同城的團隊成員一起，曾經試圖用大眾點評的方式解決信息質量，用實名制推出誠信房源，甚至想過團購、電商的方式，但最終都以失敗告終。對于58同城來說，打通服務閉環(huán)的想法已有兩三年，直到2014年年會，58同城定調“ALLIN無線”。未經董事會決議，也沒有管理層討論，陳小華啟動地下項目“找人”(那時還沒有O2O這個詞)，首選陪練和代駕兩塊試驗田。“直到今天，老姚發(fā)一條微博，下面還有一堆人罵。”陳小華說，O2O可以是危機，也可以是風口，任何公司想要拓展業(yè)務，只有兩個理由，要么抓住大機會，要么應對大危險。
事實上，58到家自2014年11月20日正式發(fā)布后，完成了一次自下而上的逆襲。他沒有讓姚勁波失望，58到家增速可觀：截至今年5月，已經覆蓋30多座城市10多個品類。僅保潔一項，半年時間就超過了中國最大家政公司10年的交易量。客戶對58到家服務的平均滿意度達到98.5%，我們每一單都是閉環(huán)的，每一個客戶從下單到服務過程再到最終支付，評價都是滿意的。陳小華在58到家2.0發(fā)布會上自豪地介紹：“58到家已經開通了近30個城市，三個品類在全國范圍內都是第一的位置，我們在保潔領域是第二名的30倍，我們一期培訓畢業(yè)的美甲師都有500人，我們速運車輛每天的行駛里程達到6萬公里。以美甲為例，美甲我們是去年11月份才正式推出提供服務的，12月份和1月份經過一些簡單的城市擴張就遇到了春節(jié)。我們在春節(jié)后只用了不到三周的時間，就超越了這個領域的第一名。”
這一切，都源于陳小華升緯定位“真正對手”的想法。他要“換個玩法”尋找成就感。奇虎360曾經氣勢如虹，把馬化騰搞得夠嗆。但騰訊估值2000億美金時，360又回到了80億美金。周鴻祎只盯住了過去的對手，打著打著發(fā)現(xiàn)微信出來了，360贏了PC卻輸了整個移動。陳小華說道，打敗你的，永遠不是跟你一模一樣的那個。
2013年，他和姚勁波把58同城帶上紐交所，但上市帶給他的成就感遠不能和這次創(chuàng)業(yè)相提并論，“我做58到家，連我的母公司58同城都沒放在眼里。”京東到家、美團到家橫空出世，陳小華很自豪，“我們創(chuàng)造了一個到家行業(yè)”。“我們不是紈绔子弟，我們做的都是臟活累活，而且58到家99%的員工都沒有拿58同城的股票，你見過富二代在地下室辦公嗎？我也每天都睡不著覺”。陳小華調侃，58到家在合肥招保潔阿姨，家政公司坐在58到家辦公室嚷嚷“你們這么搞，我們還怎么活”。談及當時的感覺，陳小華說，就像當年工業(yè)機器取代人力，紡織工人跑來砸工廠。每每這時，陳小華會想到姚勁波那句話，“一直打不死的負面，就是正面。”
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