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主持人： 互聯網保險不僅僅屬于保險公司，同樣也屬于我們的專業中介機構，大家也都共同的去嘗試。我也聽出來了劉總整體的思路是，本身市場在發生著變化，市場競爭在發生變化，用戶的習慣也讓我們有很多從原來我們可以主動推出去，用戶覺得很舒服，但是現在用戶也需要有選擇，更希望自主做很多的事情，新的政策出臺可以讓我們更好迎接這些挑戰，是我們很好的機遇。確實政策的各種理解很多，我們接下來聽一下蔣總的分享，政策對我們來說有哪些機遇和挑戰？ 蔣力：慧澤首先是在2010年的時候開始把大量保險公司的產品通過技術對接的方式放在自己huize.com的平臺上銷售，利用兩年的時間，大概有三四十間保險公司的個人險的產品，包括個人得意外、家財、旅游、短期健康等這些產品對接完了之后，有財險公司的、壽險公司，有外資，還有中資的產品，大量的產品上線之后，我們前幾年的銷售通過C端做了大量的百度關健詞買流量，但是現在看轉換率在下降。 另外我們跟大量的互聯網公司做對接，在廣州、深圳、上海，現在越來越多的創業公司可能做得也是O2O，我們不管它是做家政的還是怎么樣，現在很多公司給別人做洗衣的，類似這樣的公司它的盈利模式是不清晰的，其實我們慧澤就是和這些創業公司，廣深、珠三角，把我們大量的保險產品潛入到創業公司的流程里面去，假如它是里面做一年期家政服務的公司，舉例我們前兩天對大量的家政公司做了一個推送，我們有一個10元一年一百萬的家財保險，當然這是因為有天津的事件做了一個場景，所以這個轉化力度非常高，我覺得這可能是未來我們很多做互聯網保險的中介可以利用現有的客戶的數量和現有的服務合作伙伴，合作伙伴本身也有很多互聯網的手段，可以推送給客戶，從而促進場景化的保險，一些個人或者家庭保險大量的轉化。 慧澤在過去這幾年我們做了大量的個人保險，尤其像旅游保險這塊，我也是因為慧澤旅游保險占到公司的六成，我才從保險公司過來，繼續去放大這個份額。因為在出境旅行保險這塊可以看到大量的客戶來自北上廣，現在看更多的一線城市、二線城市客人在放大，如果客人在慧澤買了兩次的出境保險，我們在推送健康險、長期壽險的時候，客戶是有興趣的，因為他已經兩次在我們這兒買，可能一次航班延誤或者財產損失，他對我們有體驗了。因為慧澤一直在客戶服務體驗上比其它公司做得要重，我們在河北有兩百人的客服團隊，專門幫客戶做售后理賠文件的收集，寄到保險公司，保險公司做賠付的動作，所以客戶對慧澤有品牌的認知。 我們做大量客戶的壽險產品信息推送的時候，客戶會關注的，因為客戶有關注，我們現在壽險團隊會有一個跟進，跟進之后這個轉化，對我們來講是更大未來得利潤來源。因為我們前端花了很多錢，從百度也好，買各種關健詞做引流，我們雖然有保險公司的傭金，其實現在看還是不用嘗試了。 我們給渠道，也是一些中小的渠道，當然包括一些旅行的渠道，我們也看到攜程的同志也在，他們的場景更強大。我們將來走是從我們的特點，同互聯網公司和互聯網的創業公司結合，這是我們互聯網中介可以做的事情。 把更多的時間留給我們同行們。 主持人：謝謝，慧澤做互聯網保險也是比較早的，我也聽出來他機遇的方面，我們對未來都非常的看好，同樣大家面臨相同的困惑和挑戰，一個是利潤的訴求點方面，還有一個是同樣面臨著可能更多的擁有非常扎實場景的合作伙伴融入到這個市場里面，競爭會從另外一個層面變得更加的激烈。 接下來聽一下順馳天創CEO李總的解釋。 李曦：謝謝大家。我在蔣總的基礎上稍微補充一點個人的看法。就是保險在互聯網的平臺按目前市場來講大家可以分為三種。一是互聯網公司做保險，二是保險公司做互聯網，三是像我們目前大家所處的一樣就是專業保險中介機構做互聯網保險。平臺整體來看分三種平臺。 我簡單把三種平臺的目的問題給大家闡述一下。機遇這些年我們多次討論過，我們主要說一下在互聯網保險上面遇到的的問題。對這三種平臺我本身都從事過這方面的工作，都有所經歷。 對于互聯網，我們所謂的互聯網分成兩種，一種是具有大數據客戶的，像淘寶、網易、京東這種平臺，它是基于自己現在的銷售線結合保險產品做附加的銷售服務，它用得是大數據技術。保險公司采用的互聯網平臺其實是我更快的銷售渠道。對于中介機構做互聯網，對于我們這種中介機構來講那是一個創新，是為了突破我們目前傳統中介機構以前的代理人模式的發展困難。
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