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58到家上市敲鐘的場景，已經(jīng)在陳小華腦海中閃現(xiàn)無數(shù)次，“我們的目標(biāo)是給1000萬勞動者發(fā)工資，未來登陸美國資本市場，敲鐘的是鐘點(diǎn)工和搬家?guī)煾担覀円淖円淮说纳睢?rdquo;58到家CEO陳小華在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪說上述這番話的時(shí)候，他的眼睛亮了，眼神里寫滿的憧憬和信念，讓人無法有一丁點(diǎn)的懷疑。
沒傘的孩子要學(xué)會奔跑。從小到大，陳小華也許就是那個(gè)“沒有傘的孩子”。出身農(nóng)村的陳小華，對基層勞動者有一股特殊的情愫。父親的影響造就了陳小華堅(jiān)韌的性格。他讀初三那年，姐姐高三，二哥大專三年級，大哥大學(xué)畢業(yè)發(fā)生了車禍。爸爸一個(gè)普通工人的工資，要給大哥治療還要供三人讀書，家里吃不起豬油，最后連茶油都吃光了。兄妹三人幫人插秧賺錢，陳小華一輩子不會忘記，“湖南夏天的晚上九點(diǎn)，迎著月亮干活，蚊子特別多。”
正是小時(shí)候艱辛的成長歷程，鍛造了他堅(jiān)毅的性格。“跟小時(shí)候的苦比起來，創(chuàng)業(yè)的壓力根本不算什么。當(dāng)你走過草地，就不會覺得解放戰(zhàn)爭有多苦了。”陳小華畢業(yè)后揣著二哥給的五千塊錢，只身來到深圳創(chuàng)業(yè)。最艱難的時(shí)期，每天從早上10點(diǎn)工作到凌晨3點(diǎn)，沒日沒夜。
陳小華創(chuàng)業(yè)，用許多人的話說就是“自討苦吃”，因?yàn)樗x擇了從最基層的保潔、搬家和美甲業(yè)務(wù)等大公司看不上的臟活累活做起。他肩上的擔(dān)子很重，對于58同城來說，打通服務(wù)閉環(huán)的想法已有兩三年。曾經(jīng)試圖用大眾點(diǎn)評的方式解決信息質(zhì)量，用實(shí)名制推出誠信房源，甚至想過團(tuán)購、電商的方式，但最終都以失敗告終。58到家的成立，正可謂一次自下而上的逆襲。
不僅如此，在中國或許很難找出一家初創(chuàng)企業(yè)，既要融資又做投資。58到家堅(jiān)持除保潔、搬家和美甲自營外，其它品類向第三方開放。計(jì)劃三年虧3億美金，每年拿出部分資金投資創(chuàng)業(yè)公司，可是沒人信。一次，陳小華參加O2O論壇，嘉賓說，“不要聽58到家忽悠，他們不會投資任何創(chuàng)業(yè)者，就是想看你們的數(shù)據(jù)然后自己做。”作為投資圈的新人，盡管質(zhì)疑聲從來沒有停止過，但坎坎坷坷一年下來，陳小華對第一年的成績很滿意，“我給自己打9分”。4月底58到家2.0發(fā)布會上，他一口氣宣布了四起投資：美到家、點(diǎn)到按摩、58月嫂、呱呱洗車，“我們應(yīng)該算是O2O投資最活躍的TOP3，搶了紅杉和經(jīng)緯不少項(xiàng)目。”
行業(yè)精英總是備受關(guān)注，競爭對手的不斷挖角也從未停止過。陳小華回憶，2008年金融危機(jī)，58同城賬上只剩50萬元，發(fā)個(gè)工資都會掛掉。一位互聯(lián)網(wǎng)大佬把陳小華拉到花家怡園聊了一宿，“小華你過來吧，我和58的投資方說了，給你們清盤。”陳小華當(dāng)時(shí)大為惱火，“在58最艱苦，他最春風(fēng)得意的時(shí)候挖我”，陳死活不干。凌晨4點(diǎn)，陳小華走出花家怡園，心想我永遠(yuǎn)不會去這家公司。結(jié)局頗具戲劇性，58同城比對方早一天在紐交所敲鐘。
“創(chuàng)業(yè)不是寫金庸小說，從一個(gè)山谷跳出來就很厲害。” 回首在58同城的日子，想起萌生創(chuàng)業(yè)念頭后姚甩給他1億美元啟動資金，58到家獨(dú)自走上賽道的過程，栽過不少跟頭的陳小華不會心存僥幸，“我也擔(dān)心我會死。”陳小華說，O2O是目前中國最頂級的賽場。在有人拿5億美金，向地面投5000人，劈天蓋地殺過來之前，他必須拼命跑，迎擊那場勢均力敵的對抗。陳小華相信遇強(qiáng)則強(qiáng)的道理，“垂直領(lǐng)域的小玩家，結(jié)局不會太樂觀。要創(chuàng)造奇跡才能活下來。他口中的奇跡，就是雷軍苦守金山16年完成公司成人禮。
2014年底，58到家交了一份亮眼的答卷：截至今年5月，已經(jīng)覆蓋30多座城市10多個(gè)品類。僅保潔一項(xiàng)，半年時(shí)間就超過了中國最大家政公司10年的交易量。但O2O注定是個(gè)燒錢的行當(dāng)，58同城對58到家的投入也從1億美元提高到1.5億美元。數(shù)字仍在上漲。
如今，上門經(jīng)濟(jì)的所有領(lǐng)域，幾乎都有陳小華的身影，他賭了整個(gè)賽道。陳小華從不懷疑自己的判斷，“創(chuàng)業(yè)不但要吃得了苦，也得經(jīng)得起誘惑，遇強(qiáng)則強(qiáng)，你把誰當(dāng)對手，你的檔次就自然確定了。做垂直可以在短期內(nèi)達(dá)到一個(gè)商業(yè)高度，平臺卻需要一百倍的勇氣，但一旦建起來就沒有天花板。”
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