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專訪陳小華：58到家不是手藝人的平臺，是開放的"藍(lán)翔"

　　58到家類似技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的管理方式正是為了建立自己的服務(wù)門檻，陳小華坦言，“我們就是要做一個開放的藍(lán)翔，藍(lán)翔的培訓(xùn)是為了資質(zhì)，而我們是為了打贏這場戰(zhàn)爭。”

　　在四個月前，陳小華的身份還是58同城的副總裁。

　　7月16日，在朝陽區(qū)北苑路的一個大院里，姚勁波寫下了“58到家”四個大字，陳小華形容，那個時刻是“歷史性”的。

　　7月正式獨(dú)立，8月注冊公司、9月搬家到58同城附近，到11月，完成了全國20個城市的覆蓋，這是陳小華出任58到家CEO三個月之后的交出的成績單，他說姚勁波并沒有下任何的硬性規(guī)定或指標(biāo)，但他知道，只有把覆蓋的密度和速度做上去，才能占領(lǐng)服務(wù)行業(yè)的O2O市場，“這三個月給我的感覺像過了三年。”陳小華最近接受了鈦媒體專訪。

　　如果有一天O2O要顛覆我們，我們就先自己顛覆自己

　　58同城第三季度財報顯示，58同城Q3營收達(dá)7200萬美元，同比增幅72.9%，其中以房產(chǎn)、招聘、汽車三大核心品類為主，依然是一個提供分類信息的多品類平臺，擁有很廣的覆蓋面，但也正是因為如此，58同城才難以擺脫以往形成的困局：廣度有利，深度有限，無法完整閉環(huán)。 而姚勁波企圖“再造58”的到家項目，是一個去中心化，讓服務(wù)者和客戶建立連接的平臺，用陳小華的話來說，58同城是橫向覆蓋的信息模式，而58到家要做的是垂直縱深。

　　也許是嗅到了垂直細(xì)分領(lǐng)域的O2O服務(wù)風(fēng)口的氣息，看到了阿姨幫、e家潔、河貍家等上門服務(wù)的發(fā)展勢頭的旺盛，在58到家所提供的十項上門服務(wù)中，主打搬家、美甲、鐘點工三大核心品類。陳小華接受鈦媒體采訪時表示，在58同城1.5億份的簡歷里面，更多的是基層的藍(lán)領(lǐng)勞動者，而市場的需求也表現(xiàn)出了，在未來僅僅只提供本地生活服務(wù)的信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“如果有一天O2O要顛覆我們，那我們就先自己顛覆自己”。

　　姚勁波則希望通過58到家的成立來打破58同城邊界，做一次自我革命。“到家是跟58同城在用兩種方式滿足兩部分不一樣的需求，而且我希望58到家有一天它的擴(kuò)張性會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過58同城的規(guī)模。”

　　因此，在前期投入中，姚勁波給予了58到家足夠的資金，表示三年投入三億美金，除了市場培養(yǎng)和推廣之外，服務(wù)人員的培養(yǎng)也會是一筆重大的支出。

　　藍(lán)翔的培訓(xùn)是為了資質(zhì)，而我們是為了打贏這場戰(zhàn)爭。

　　相比較市場和資金，陳小華更愿意談到58到家的勞動者。“58到家是非常有使命感的，管你是不是手藝人，我們都愿意讓你變成手藝人，尊重勞動者，這是我們的想法。”陳小華告訴鈦媒體，他將58到家的培訓(xùn)比作一個開放的藍(lán)翔。

　　百度數(shù)據(jù)顯示，2014年6月開始，鐘點工和月嫂搜索指數(shù)已提升150%-200%，這一數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)尋找家政服務(wù)人員的習(xí)慣也正逐漸養(yǎng)成。而上門服務(wù)的O2O，最終還是要落實到“服務(wù)”二字上。

　　58到家有著自己的一套培訓(xùn)體系，包括理論培訓(xùn)、實操培訓(xùn)、進(jìn)階培訓(xùn)、回爐培訓(xùn)等不同的環(huán)節(jié)，并且以相應(yīng)的考試和星級評選作為對培訓(xùn)效果的評判。以保潔阿姨為例，初入公司會統(tǒng)一進(jìn)行一期培訓(xùn)，學(xué)習(xí)簡單的家庭打掃技能，累計服務(wù)完300個客戶都打分9分滿意度，就被可以晉升為二星級的阿姨，公司再進(jìn)行培訓(xùn)去學(xué)習(xí)地板打蠟、皮具保養(yǎng)等。三星級學(xué)習(xí)整理衣柜、做飯，每一個不同星級的阿姨會有更多的技能，可以提供更多的服務(wù)，也以此來保證保潔人員的收入和58到家的黏性。

　　除此之外，陳小華還表示，58到家會邀請形象設(shè)計公司，幫助保潔阿姨和美甲師來做標(biāo)準(zhǔn)化的形象設(shè)計，制定獎懲分明的制度以及采用督導(dǎo)員來進(jìn)行社區(qū)監(jiān)督的方式來打造品牌。

　　此前云家政的聯(lián)合創(chuàng)始人孫犁在接受媒體采訪時表示，家政保潔服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化門檻比較低，可復(fù)制性很強(qiáng)，因此在這點上，形成自己的競爭力是比較難的。而58到家類似技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的管理方式正是為了建立自己的服務(wù)門檻，陳小華坦言，“我們就是要做一個開放的藍(lán)翔，藍(lán)翔的培訓(xùn)是為了資質(zhì)，而我們是為了打贏這場戰(zhàn)爭。”

　　O2O市場沒有小公司的立足之地

　　在陳小華看來，雖然越來越多的垂直領(lǐng)域的企業(yè)涌入，但是在資金和地推上，小公司很難立足。“O2O在線上是沒有地理限制的，但是地下每一個都跟地域有關(guān)的，大眾點評和美團(tuán)那么大的流量還要虧損。”而美甲O2O領(lǐng)域的河貍家在接受鈦媒體采訪時也表示，10月份虧了一千萬人民幣，現(xiàn)在仍然處于一個燒錢的狀態(tài)，培養(yǎng)市場和品牌的擴(kuò)張仍需要很大的資金。而58到家這個含著金湯勺出生的初創(chuàng)公司，憑借58同城的勞動力資源和品牌資源，正以自己的速度和密度在席卷這個市場。