|
在大家為二胎政策奔走相告、感恩戴德之際，有人發朋友圈調侃“每年多出800萬用戶，風口終于來了”。雖然是一個冷笑話，但道出業內熱圈外冷的母嬰育兒智能硬件。由此，趣寶寶做了一件很冒險的事情，試水新渠道和新模式，坐看市場接受度。
成立于今年年初，趣寶寶在9月份打造了一款母嬰智能攝像頭看寶神器。雖然說趣寶寶是360旗下的生態鏈企業，但實際上是生產制造360智能攝像頭的奇沃智聯所孵化的一個專注于母嬰智能硬件項目。
針對母嬰的智能攝像頭趣寶寶副總裁熊智海告訴記者，看寶神器有4大功能，通過手機APP實時查看寶寶視頻、記錄溫濕度、空氣檢測以及雙向語音對講。相對于一般的智能攝像頭，看寶神器的溫濕度記錄和空氣檢測是一個差異點。然而，從技術層面上，這些都是成熟的方案，要集成在一起并不難。從產品邏輯上說，具備這兩個功能是為了另外一個配套產品：針對嬰兒的空氣凈化器或者加濕器。
“如果覺得寶寶周圍的環境不好，可以通過手機遠程開啟空凈器或者加濕器”，他說。
在采訪的過程中，熊智海一直在強調，相比于小米和iBaby的攝像頭，看寶神器拍攝的畫面更加清晰、色彩更加飽和，而且視頻延遲能控制在1秒之內。誠然，加上萌萌噠外觀設計，在看護寶寶的過程中，熊智海強調的特點都是加分項。
不過，相比于其他的初創團隊，趣寶寶的優勢在制造生產方面。依托于親爹（奇沃智聯），趣寶寶在成本以及供應鏈占有優勢。熊智海說，“如果一個月要交付1萬臺看寶神器，我們的供應鏈絕對沒問題，而且把這款產品做到像我們這樣的成本，其他人可能做不到。”具體來說，看寶神器零售價為469元、眾籌價是299元。
抱著虔誠的態度試水醫院除了以上這些，記者還是找到這個項目亮瞎鈦合金狗眼的地方。熊智海說，目前看寶神器希望通過租賃的方式入駐醫院、月子中心等醫療保健機構。
首先，趣寶寶把攝像頭以很低的價格租賃給醫院的產科、月子中心，費用則交給第三方金融機構，比如泰康人壽、京東金融。然后第三方平臺把成本返還給趣寶寶，剩下的錢則屬于看寶神器的押金，遵守趣寶寶和金融機構分成的方式。在這個過程中，有人想要退租。那么，在趣寶寶收到退貨后，扣除成本費用，返回用戶租金。
“比如說，租價是499元，其中99是成本，400是押金，全部給京東金融等第三方平臺。而在一年內，用戶可以隨時要求退還400。實際上，我們通過租快速獲得用戶，平臺獲得資金，用戶獲得產品，三方關系”，熊智海說。
目前，趣寶寶銷售團隊已經跑了深圳當地多家醫院以及月子中心，嘗試與之合作。“我們正在重點攻破深圳的醫院，只要有20~30家愿意合作，接下去的事情就好辦了”，他顯然有些開心，“除此之外，我們也加入江蘇孕嬰童協會，通過協會進入醫院可能更容易一點。”
聽到這里，記者趕緊問，“你們團隊是不是有醫療渠道資源特別豐富的成員？”得到的回答是，在趣寶寶20人的團隊中，并沒有這樣的成員。
“那你們準備怎樣與醫院合作？”
“一家一家跑。深圳有400多家有產科的醫院，有數百家月子中心。二胎開放后，每年有700萬人口增長，這是一個很大的市場而且空白的市場。”
挺進醫院是一場冒險，也是一種嘗試雖然看護寶寶的攝像頭不是全新的品類，但是像趣寶寶挺進醫院的這種做法還是比較激進的。專門從事嬰兒消費電子產品的人士表示，在母嬰攝像頭這塊早在幾年前就有團隊做“硬件免費，付費服務”模式，但是到現在也沒人能做起來。其中的原因有三個：
除了少部分生病了或者早產放在保溫箱的寶寶需要單獨監護、需要攝像頭之外，國內大多數嬰兒一出生就放在母親身邊；
醫院很難對外開放監控視頻，這是一個很敏感的事情；
醫院里面的收費項目需要各種審批，包括是否納入醫保，這都不是容易的事情。
攝像頭渠道商山東創奇的負責人告訴雷鋒網記者，用于母嬰的攝像頭早在三年前就出現了，但是大多數不往醫院里銷售。他說，現在的攝像頭主要作為禮品單賣，比如送給銀行或者保險公司的大客戶。此外，還有一部分用在家政公司，作為保姆的監控。
不過，對于趣寶寶的做法，易視眼的銷售總監寶姐姐表示認同，她說，目前網絡攝像頭主要運用于安防，但像趣寶寶這樣的可以嘗試。
義烏靈鷗家政服務公司:專門提供家政、月子護理、育嬰師、保姆、專業陪護、服侍老人、醫院護理、鐘點工、家庭公司保潔、搬家等服務。 |
