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漫畫/余寧山
星辰在線12月3日訊（長沙晚報記者 李金）超市里一瓶可樂3元，兩瓶5元，你會買一瓶還是兩瓶呢?通常人們都會選擇買兩瓶，看似你占了便宜，其實是中了商家的“計”。商家利用消費者貪便宜的弱點，將成本1元/瓶的可樂，一次性賣出兩瓶，還多賺了1元。消費者看似省了1元，其實卻多付出2元，而原本他只需要花3元喝一瓶可樂。“一切營銷都是弱點營銷”，在日常消費中，很多營銷都是針對人性弱點精心設下的“局”，你曾經掉入這些“局”中嗎?
提問 你是否為人性弱點買過單
“團購、秒殺、限時打折、積分換購、免費試用、買一送一”……在日常消費中，總能看見很多商家的促銷宣傳上寫滿了這些字眼，好像商品不要錢一樣，搞得大家瘋狂搶購。消費者付完錢，商品拖回家，才發現買了一堆不太實用甚至根本用不著的東西。
“零元購機”，“零元”二字有讓人血壓升高的效果，足以讓部分人忘記在零消費的背后，是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。零元購機劃算么?其實這不重要，只要你閃過這個念頭，就已經被商家算計了。
“享受VIP待遇”，讓你心甘情愿掏出銀行卡充值沒?VIP本來指的是創造了企業80%利潤的20%人群，他們直接關系著企業的興衰和員工的飯碗，因此企業對之悉心呵護格外照顧：銀行的VIP不用排隊;航空公司的VIP有單獨的休息室;QQ的VIP在游戲大廳里可以隨意“踢人”。正是這些“小特權”，滿足了VIP們的優越感，也成為企業促銷的利器，因為在潛意識里，人們總是希望自己是那些擁有特權的少數人。商家則順勢扮演著布道者，一邊以增值服務為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的，人人都可以成為VIP”。
其實在這些營銷背后，都是商家利用人性弱點中的“貪婪、虛榮”，在巧妙引誘消費者花錢。
“營銷，就是營銷人性的弱點。”營銷專家劉志奇告訴記者，這句話被商人們奉為圣言，很多商業活動都是圍繞人性弱點來的。貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、迷信專家、崇拜名人……關于人性的一切弱點，都在被消費社會利用和營銷，一些行業正是被商人充分開發了“人性的弱點”，從而興起。
分析 如何避免掉進商家布下的局
很多消費者購物后都會失望、后悔，懊惱自己刷爆了信用卡，買了不需要的商品。這就是因為你掉入了商家利用“人性弱點”布下的局。那么，如何才能避開這個“局”呢?
“想不成為弱點營銷的犧牲品，必須有強大的內心和自我認知。”劉志奇提醒消費者，對商家拋出的各種促銷宣傳要有“戒備心理”，告訴自己“這是騙我花錢的”。
“清倉、免費、大減價、五折起”，當這些詞語出現在眼前時，消費者難免會熱情上頭，不能自制地興奮、激動。這個時候你得讓自己冷靜，告訴自己：“這是要引誘我進行原本不需要的額外、過度或超前的消費。”
“最后一件了!這是限量款，全長沙就10件，再不買就沒貨啦!”商超導購員放肆提醒你，你又開始蠢蠢欲動了。這時候你得告訴自己，這是商家的“饑餓營銷”法則，是商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的假象，維持商品較高售價和利潤率。
同時，消費者要分析自己的突出弱點，對這些弱點導致的消費引起警惕，提醒自己“say no”。
如果你的突出弱點是“懶”，那么你很可能成為“外包帝”，將需要自己動手勞動的事情全部打包給第三方服務機構。在生活中，你會格外留意家政公司的電話、快餐店的送餐服務，恨不得將所有勞動請人來做。那當你想請人來做時，停留一分鐘想想自己是不是正在被“懶惰”打敗，能不能自己動手勤勞一回?
如果你的主要弱點是“愛慕虛榮”，那么你肯定會為“名牌”所累，一個月3000元工資也會想方設法攢錢買個名牌包包。當你下次追逐名牌的時候，不妨這么想：“我不是個愛慕虛榮的女人，我穿得了名牌，也HOLD得住地攤貨!”
值得一提的是，在這個各種各樣廣告轟炸的時代，要想不被商家引誘，還得提醒自己——“廣告里都是騙人的。”看見吳彥祖抹一點兒護膚品就能容光煥發了，看見范冰冰用一點兒洗發水就能神采飛揚了，我們就躍躍欲試。其實再一想，吳彥祖那張臉不是用洗面奶洗出來的，范冰冰那么美也不是因為洗發水，而且品牌商請他們打廣告得花上千萬，羊毛出在羊身上，最后還得消費者承擔。
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