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湖南長沙人。原為點石互動創始人，2007年加入58同城，成為58同城創始人之一。2014年5月，出任58同城首席戰略官，同時擔任產品委員會主席，專注于公司競爭策略、新業務孵化及投資并購。2014年11月，兼任“58到家”CEO。
■文/陳小華
近兩年在和創業者交流時，經常有人問“沒有錢，沒有好的團隊，沒有好的創意，要怎樣才能成功”。我認為，在O2O的創業路上，創始人需認真做好“選行業”、“選道路”、“融資”三門功課。
創業首先要選準行業，這極大考驗創業者的格局、視野以及個人判斷力。首先，選行業不應局限于自己所處領域，不要因為你原本是做娛樂就選娛樂O2O，原本做沙發就選沙發O2O。最關鍵是要看到你的終極競爭對手是誰，這個終極對手可能是在3年至5年后才出現。
選行業避開強大的競爭對手尤為重要，創業是千軍萬馬過獨木橋。我為何沒選招聘、房產、餐飲等領域，而選了家政，因為我看到在那些領域有不少強大的對手在等著我。而“58到家”的模式，百度、騰訊和阿里巴巴等在未來5年內都可能不會做，也看不到其他家政公司會對我們構成威脅。在同一個創業賽道里，創業者只要能夠超越其他同類競爭對手，創業就變得容易多了。此外，選行業時還要了解自己的優勢所在，在遇到對手時才知如何應對，做到有備無患。
用戶體驗、高效和能快速復制是選擇道路時，要重點考慮的三個因素。在用戶為王的市場，完善用戶體驗才能吸引更多的用戶;而高效地為用戶提供優質服務，決定了其盈利能力;此外，只有能快速復制這種高效體驗，企業在攻城略地時才能領先一步，迅速降低成本，擴展規模。
這個世界上唯一不變的就是變化本身，在創業過程中不要拘泥于某個單一的模式，不論是B2B(企業對企業之間的電子商務營銷)、B2C(商業機構直接面向消費者銷售產品和服務的電子商務零售模式)還是C2C(個人與個人之間的電子商務)，只要對創業有益，都可同時用上。
創始人的融資能力，對企業做大做強顯得尤為重要。創始人在撰寫和說明融資商業計劃書時，要注重邏輯，但很多人忽略了這點，不知這會降低風投機構對創始人及企業的評價。創始人需要用具體詳實的經營數據和思路，有邏輯有條理地證明你過去的業績可圈可點，讓投資人認可你的商業模式，相信你能順利完成既定的發展客戶任務和利潤指標，而且具有可持續盈利能力。不要高估或低估企業未來的業績，因為你對企業每月的經營數據預測得越準，投資人對你就越有信心。
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