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8月4日，一場創投對接沙龍在中關村創業大街舉辦。去年北京市經信委、知識產權局等單位指導舉辦的物聯網感智創新大賽獲獎團隊被再次邀請，述說“一年來”。
“原來是筆記本大小，現在有煙盒那么大?！比ツ戢@金獎的項目“無創人體生理指征監護儀”變得更加便攜，不用采血樣就能測定人體血糖，項目負責人說，“可是現在還缺做市場的經驗?！?/p>
獲獎項目中，有的轉型為成熟產品卻還沒走上最好的銷路，有的看似更高端化卻被評價為“不會有人要”，有的功能齊全卻可能是“雞肋”，對于這些“選秀”項目來說，在市場里有沒有再拔頭籌呢？
成熟的：升級了正琢磨銷售定位
當IT產品賣還是醫療產品賣？“無創人體生理指征監護儀”一年后走到了第四代。直連手機，省去了顯示屏，縮成了半個煙盒大小?！斑€需要2000個盲測結果，明年4、5月底可能出來，再申請SFDA認證。”
用傳感器的辦法測血糖，甚至還可以測血壓、血脂和體內微量元素，這個項目由于市場前景好、產品成熟，已經獲得了千萬的投資。
“這個節奏有點慢，傳統的在醫院盲測要這么長時間，如果是作為互聯網產品，你用眾籌志愿者的方式完成，不到幾天就能完成?！敝嘘P村物聯網產業聯盟秘書長張建寧建議既然有了“上網”能力，就該利用網絡優勢。
“第一代到第二代用了8個月，2代到3代用了5個半月，3代到4代花了近一年時間。”項目人員介紹，技術不是問題，但市場和銷售令這個團隊困惑。
“作為醫療產品，‘找大夫’、賣渠道是傳統銷售模式，而作為互聯網產品，將其發展為智能穿戴產品，用在‘圈子’里信息共享等方式將極大地擴展可銷售范圍?！睆埥▽幗ㄗh團隊還要有國際眼光，“同時申請國際FDA認證?！?/p>
“采集的大數據同樣可以匿名用于醫學研究。”首信股份原董事長陳信祥還建議項目從早期就完善信息利用平臺。
跑偏的：這個轉變是到市場上“找死”
“這是長期剛需嗎？市場真存在還是偽存在？不然就是到市場上找死?！比ツ甑你~獎項目“室內空氣檢測儀”今年轉而從事“智能新風系統”。介紹剛做完，張建寧就直言不諱。
項目負責人認為，空氣檢測儀能夠檢測到室內的甲醛、PM2.5、噪音等多項污染指標，檢測后應考慮解決污染，所以開始為已有的室內外循環系統加上“智能”控制。
而專家的反對理由卻十分充足，來自市場、技術、重要性多個方面。
“這種系統是在建設裝修時完成的，歐美有市場是因為他們住別墅，在中國住別墅的可能只有部分市場，這樣你的產品定位人群變化了?！睆埥▽幷f。
“技術優勢也在轉變中喪失了，你原來重在檢測，現在是循環、過濾、冷熱交換?！北本┦杏嬎阒行墓こ處焺㈥空f，“我認為創業者應該專注自身優勢?！?/p>
“我認為，智能家居的遠程控制是個附屬功能，微不足道?！标愋畔檎J為，創業者應分清主次，“為大公司做配套聯動可以，但不能成為主業?！?/p>
新來的：樣品可以功能全，但產品就要有定位
北京物資學院大一學生楊易達的小產品一上來就引起了專家的興趣。把電力載波技術用在插座上，能遠程控制、能SIM卡接入、WIFI接入……還能憑卡通電并授予不同卡不同的開關權限。這個“五臟俱全”的8插插座成本是多少？
“研制時間一個半月，花了6000塊，生產成品10個。”在諸多項目中，它有著與生俱來花小錢辦大事的省錢基因，“樣品的零件都是最好的，批量生產后，成本還會下降?！睏钜走_對“插座量產”充滿信心。
專家的“診斷”卻出乎意料。
張建寧從三個角度判斷產品的市場反應不會太好?！肮澞茈m說流行，卻不是消費者喜歡的，玩智能的那部分人根本就不在乎省那幾度電。這個產品不適合作為單品賣，可以與家電的智能控制相結合；從現有市場看，小米的智能插座是附贈的，這種大企業的行為傷害了產品的市場，東西再好扛不住別人送?！?/p>
“中國學校缺少這樣能直接做出東西的學生。”劉昕肯定了產品的創新性、可行性，“但是一條道走到‘工業化’需要考慮質量控制、成本控制等多個因素?！彼ㄗh將中間品賣給公司積累后續創業的第一桶金。
陳信祥問得更實際：“8個插頭居家使用會出現一堆電器聚在一起的情況，用戶用不著那么多的功能，這個樣品可以拆分成不同的產品，針對不同的消費人群。”他認為，集成化的樣板可以多功能，產品就要有細分的受眾定位。
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